Reasons for failure.

เนื้อหาในวันนี้เกิดมาจากประสบการณ์การทำงานของผมเองครับ เป็นวันอังคารตอนเย็น ผมมีโอกาสได้รับเชิญจากกลุ่มนักธุรกิจค่ายหนึ่ง ให้ไปบรรยายเรื่องการทำ ธุรกิจเครือข่าย ในอนาคต
แต่เนื้อหาที่ผมอยากแบ่งปัน ในวันนี้ไม่ได้อยู่ตรงที่ผมไปบรรยายครับ
แต่เป็นเวลาก่อนที่ผมจะเข้าไปบรรยายในห้องประชุมต่างหาก
ผมนั่งกินกาแฟเพื่อรอเวลา 1 ทุ่ม แต่ในละแวกนั้นก็มีคนสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังใหม่ๆให้ผมเห็นมากมาย
ผมขอเอาเรื่องราวของโต็ะข้างๆเพื่อมาเป็นบทเรียนในครั้งนี้นะครับ
คนที่กำลัสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังชื่อว่าคุณ กร และคนที่ถูกสปอนเซอร์ข้างๆชื่อ คุณ เอม
ผมฟังคุณ กร บรรยายเรื่องการทำธุรกิจเครือข่าย สิ่งที่ผมเห็นในตอนนั้นก็คือ การบรรยายของคุณ กร นั้นไม่ธรรมดาเลย เขาสามารถพูดได้กระชับใจความ ทำความเข้าใจได้โดยง่าย และชี้ให้เห็นถึงประเด็นได้อย่างชัดเจน
แต่การสปอนเซอร์ครั้งนั้น กลับ ล้มเหลว และตอบมาแค่ว่าขอผมคิดดูก่อน รู้ไหมครับว่าเพราะอะไร
เพราะความจริงแล้วผู้มุ่งหวังไม่ได้อยากฟังสิ่งที่คุณ กร พูดเลย ผู้มุ่งหวังทำหน้าเหมือนฟัง แต่ถ้าเราดูตาเขาดีๆก็จะมองออกว่า เขากำลังคิดเรื่องอื่นอยู่
มันไม่ได้อยู่ที่คุณพูดได้ดีแค่ไหนหรอก แต่มันอยู่ที่ว่าคุณทำให้ผู้มุ่งหวังอยากฟังคุณหรือยัง
ถ้าผู้มุ่งหวังไม่อยาก ต่อให้คุณพูดอีกร้อยรอบ เขาก็ไม่ฟัง ดีไม่ดี ผู้มุ่งหวังอาจรู้สึกรำคาญด้วยซ้ำ
เห็นไหม ผู้มุ่งหวังนั้นก็เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องดูด้วยเช่นกัน
ไม่ใช่พูดๆๆๆๆ แต่ไม่รู้เลยว่าเขาฟังหรือไม่
ผมมีข้อแนะนำให้ว่า ก่อนที่คุณจะพูด หรือทำการสปอนเซอร์ นั้น คุณควรมั่นใจก่อนว่าผู้มุ่งหวังของคุณยินดีที่จะรับฟัง สิ่งที่คุณเสนอ และอยากลงมือทำงานจริงๆ
หากเขาไม่พร้อม ก็อย่าใจร้อน
เพราะการรักษา ความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มุ่งหวังไว้ เผื่อสปอนเซอร์ในอนาคต
ดีกว่า
การสปอนเซอร์ไปเลยตรงนั้น แล้วทำให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกไม่ชอบเรา
ด้วยความจริงใจ
ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท
รู้จักผมมากขึ้นที่นี่ครับ Who is Danaiwat

Marketing

วิธีทางเดียวที่จะช่วยคุณสำเร็จคือ การตลาด
รู้ไหมครับว่าการตลาดคืออะไร และมันสำคัญกับธุรกิจMLMของคุณอย่างไร ?
ในตอนนี้คุณอาจจะยังไม่รู้ ไม่แปลกครับ
เชื่อไหมครับผมเคยถามคำถามนี้กับ นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายหลายท่าน แต่ทุกท่าน บอกผมว่า ไม่รู้ !!
นั่นทำให้ผมเข้าใจเลยว่า ทำไมบางครั้งดาวน์ไลน์ของผู้ที่ประสบความสำเร็จหลายๆท่านถึงไม่ประสบความสำเร็จตามผู้นำของเขาไปด้วย
เพราะทุกธุรกิจไม่ว่าธุรกิจอะไรก็ตาม การตลาดคือสิ่งที่จะช่วยให้สำเร็จได้ง่ายที่สุด
โดยที่คุณไม่ต้องเหนื่อยและลงแรงมากนัก
การตลาดคืออะไรและสำคัญยังไง
อะไรคือการตลาด ?

การตลาดไม่มีการขายครับ
การตลาดเป็นการสร้างความเชื่อถือ
การตลาดเป้นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายสินค้ากับลูกค้า

นี่คือการตลาดครับ การตลาดไม่ใช่เรื่องของการขาย แต่เป็นเรื่องของการโฆษณาและการโปรโมท
ผมยกตัวอย่าง ให้ครับ เคยเห็นโฆษณาน้ำอัดลมไหมครับ สังเกตุไหมครับว่า

โฆษณาของเขาทำให้ผู้คนมากมายรู้จักตัวสินค้า แต่เขาไมไ่ด้ขาย
โฆษณาของเขาใช้เรื่องเทรนด์ของวัยรุ่นในการโฆษณา แต่เขาไมไ่ด้บอกให้ซื้อ
โฆษณาของเขาทำให้วัยรุ่นฝังใจเลือกซื้อเวลาที่จะเลือกซื้อน้ำ

โฆษณาไม่ได้เป็นคนขายครับ แต่ร้านค้าต่างหากที่เป็นคนขาย สิ่งที่เขาทำก็คือการโฆษณาไปยังกลุ่มคนเท่านั้น
ผมยกตัวอย่างให้อีกอัน ในเรื่องของเวปไซด์ที่ผมทำ

เวปไซด์ผมขายสินค้า
ผมไม่ได้ขายสินค้า
โฆษณาของผมก็ไม่ไ่ด้ขาย
ผมทำตลาดหาเป้าหมาย จากนั้นจึงให้เวปผมขาย

สิ่งที่ผมทำก็คือก็คือการตลาด หาผู้มุ่งหวังเท่านั้น ผมไม่ไ่ด้ขาย ผมให้ระบบสำเร็จรูปของผมขาย ผมเพียงแต่หาว่าใครบ้างที่ต้องการข้อมูลนี้ จากนั้นผมก็เพียงแค่บอกพวกเขาว่าจะซื้อได้ที่ไหน
การตลาดคือสิ่งที่ผมทำในเวปไซด์เพื่อที่จะให้โปรดักต์ของผมขายได้
เพราะฉะนั้นนี่คืออีกเหตุผลหนึ่งของการไม่ประสบความสำเร็จก็คือ การที่พวกเขาพยายามที่จะขายสินค้านั่นเอง
ธรรมชาติของคนเราไม่ชอบการขาย คนเรารักที่จะเป็นผู้ซื้อ สิ่งที่คุณควรทำ ในธุรกิจนี้จึงไม่ใช่การฝึกสาธิตสินค้าให้เก่ง เข้าใจสินค้าทะลุปรุโปร่งหมดทุกอย่าง แต่คุณควรเข้าใจว่าใครกันที่อยากได้สินค้าตัวนี้ จากนั้นก็เพียงแค่โฆษณาออกไปให้แก่กลุ่มคนเหล่านั้น เพราะลูกค้าเราไมไ่ด้มีเพียงคนที่เรารู้จักนะครับ คุณก็ควรจะหาวิธีที่สามารถกระจายข้อมูลไปให้คนที่คุณไม่รู้จักด้วย
ระหว่างคุณต้องเรียนรู้สินค้าให้มาก เพื่อนำข้อมูลที่คุณเรียนไปพรีเซ้นต์ขายให้แก่กลุ่มคนที่คุณรู้จัก
หรือ ?
คุณเรียนรู้วิธีการหาลูกค้าใหม่ๆให้มากที่สุด จากนั้นก็ทำการโฆษณาไปยังกลุ่มคนเหล่านั้น
เป็นคุณละจะเลือกวิธีไหนในการขายทำให้มีคนมาซื้อของคุณมากที่สุด!
เลือกไม่ยากเลย เห็นไหมครับ การขายสินค้าให้คนกลุ่มน้อย กับคนกลุ่มใหญ่ เป็นใครก็เลือกที่จะขายให้ได้จำนวนมากกว่า สิ่งที่คุณต้องทำก็มีเพียงแค่หาตลาดผู้ที่ต้องการสินค้านี้ จากนั้นคุณก็เพียงบอกพวกเขาเหล่านั้นว่าจะหาซื้อสินค้าพวกนี้ได้ที่ไหน พวกเขาเหล่านั้นก็จะวิ่งไปหาซื้อกันเองครับ
สิ่งที่ผมอยากบอกในวันนี้คือ (ผมยืมคำพูดของ คุณ simon มานะครับ)
“อย่าพยายามโน้มน้าวใครให้เชื่อว่าเขากำลังต้องการในสิ่งที่คุณกำลังขาย
แต่ให้ขายในสิ่งที่เขากำลังต้องการมันอยู่แล้ว”
Simon hodgkinson
ด้วยความจริงใจ
ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท
รู้จักผมมากขึ้นได้ที่นี่ครับ Who [...]

Upline Suck

อัพไลน์ห่วยแตกพาคุณล้มเหลว อัพไลน์ดีพาคุณประสบความสำเร็จ
ทำไมผมถึงพูดแบบนั้น เรามาดูความจริงกันครับ
ใครกันที่สอนคุณชวนคน บริษัทไม่ได้เป็นคนสอน แต่อัพไลน์เป็นคนสอน
ใครกันที่สอนให้คุณขายสินค้าได้ บริษัทก็ไม่เคยสอน แต่อัพไลน์สอนคุณให้ขายยังไง
เห็นไหม
คุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่กับอัพไลน์ที่มีความสามารถช่วยคุณได้ไหม
แล้วถ้าอัพไลน์ไม่สามารถช่วยเหลือดูแลคุณได้ละ แน่นอน ไม่นานคุณก็จะต้องล้มเหลว ไปกับการทำธุรกิจเครือข่าย
เพราะฉะนั้นสิ่งหนึ่งที่จะช่วยให้คุณสำเร็จได้ง่ายๆก็คือ การมองหาอัพไลน์ที่มีความสามารถ
อย่าพึ่งไปโฟกัสสนใจในตัวบริษัทมากนัก แต่ให้โฟกัสไปที่ตัวอัพไลน์ว่าเขาพร้อมจะช่วยเราให้สำเร็จได้จริงๆหรือเปล่า
จำไว้ว่าความสำคัญของอัพไลน์ มาก่อนที่คุณตัดสินใจเลือกบริษัทเสียอีก
เพราะบริษัทไม่เคยช่วยคุณให้สำเร็จเลย มีเพียงอัพไลน์เท่านั้นที่ช่วยคุณ
ผมมักจะสอนองค์กรผมเสมอๆว่า “หากคุณยังไม่พร้อมที่จะทำงานช่วยเหลือคนอื่น ก็อย่าพึ่งทำการชวนใคร จนกว่าคุณจะเข้าใจจริงๆว่าคุณควรช่วยพวกเขายังไง”
อัพไลน์ที่ดีต้องพร้อมดูแลองค์กร
แต่ถ้าอัพไลน์ไม่สามารถดูแลได้ วิธีการแก้ไขที่ดีที่สุดคือ หาอัพไลน์ใหม่ครับ แต่ไม่ได้หมายความว่าให้ย้ายสายงานหรือย้ายองค์กรนะครับ แต่ให้มองหาคนที่สามารถช่วยเหลือดูแลคุณได้จริงๆ คนไหนที่พร้อมจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ
อย่าทนกับอัพไลน์เดิมๆที่ไม่ได้ผล ความสำเร็จนั้นเป็นของคุณอยู่ที่คุณ
หากคุณต้องการสำเร็จจริงๆในธุรกิจเครือข่าย คุณก็ต้องหาอัพไลน์ที่สามารถช่วยคุณได้เช่นกัน
ด้วยความจริงใจ
ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท
รู้จักผมมากขึ้นได้ที่นี่ครับ Who is Danaiwat

MLM surviver

คำถามส่วนใหญ่ที่ผมมักจะได้รับจากการสอนทำงานก็คือ มีคือจะทำงานยังไง ให้ประสบความสำเร็จได้ง่ายและไวที่สุด
วันนี้ผมเลยจะมาแชร์เรื่อง : จะอยู่รอดในธุรกิจ MLM ได้อย่างไร
แต่ก่อนหน้าที่คุณจะต้องรู้เรื่องการงานคุณจำเป็นที่จะต้องรู้ก่อนว่า การทำงานแบบเก่าที่ต้องเอามาใช้กับแบบใหม่คืออะไรบ้าง

สร้าง relationship
สร้าง รายชื่อผู้มุ่งหวังของคุณ
บริหารค่าใช้จ่ายของคุณให้ดี
ฝึกฝนและดูแลลูกทีมของคุณ
ทำให้ลูกค้ารู้สึกพอใจ
ทำซ้ำ

คุณสามารถสร้าง relationship ทางไหนก็ได้ ไม่ว่าจะผ่านเนตหรือไม่ แต่สำหรับคนที่ไม่ได้ทำผ่านเนตตอนนี้ คุณอาจจะต้องใช้เวลานานหน่อยในการทำให้ประสบความสำเร็จ เพราะวันนี้การติดต่อสื่อสารต่างๆอินเตอร์เนตเข้ามาแทนที่แล้วไม่ว่าจะ เรื่องของ media ต่างๆ email chat ซึ่งหากคุณละเลยเรื่องการใช้เครื่องมือเหล่านี้ คุณอาจจะต้องเสียใจทีหลัง
เพราะเครื่องมือเหล่านี้จะมาทำให้การทำธุรกิจของคุณง่ายขึ้นเป็นเท่าตัว
สำหรับการสร้าง relationship ที่ดีผ่านการสนทนา เช่น

ถามคำถามเขา

อากาศที่นั่นเป็นยังไงบ้าง ฝนตกไหม
คุณทำงานประเภทไหนอยู่
นอกบ้านคุณมองออกไปเห็นอะไรบ้าง
ว้าว คุณก็ทำธุรกิจเครือข่ายเหมือนกันเหรอ

หาบทสนทนาในการคุย

คุณอาศัยอยู่ที่ไหน? ผมอาศัยอยู่ในกทม ไม่แน่ว่าเดือนหน้าอาจจะเดินทางไปท่องเที่ยวที่จังหวัดคุณ
จังหวัดคุณมีอะไรน่าไปท่องเที่ยวมั่งละ

เคยได้ยินไหมว่าอนาคตคุณอยู่ในรายชื่อพวกนี้ คุณสามารถใช้เทคโนโลยีใหม่ๆที่เรียกว่า autorespond หรือ e-bookเพื่อเอามาใช้ ในการหาผู้มุ่งหวังและติดตาม เริ่มต้นจากการสร้างข้อมูลของคุณขึ้นมาจากนั้นก็โฆษณาตัวคุณแจกจ่ายไปยัง กลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ หากคุณยังไม่มีไอเดียหรือยังไม่เข้าใจในเรื่องนี้ คุณสามารถเข้าไปดูข้อมูลได้ที่เวปไซด์ของผมฟรีครับ www.excitesponsoring.com
คุณจ่ายค่าโฆษณาของคุณเท่าไหร่กว่าจะได้ 1 คน การตลาด หรือแม้กระทั่งการติดตาม การสาธิตสินค้า มันเป็นเรื่องที่ต้องใช้เงินแทบทั้งสิ้น ไม่ว่าจะเป็นค่าเดินทาง ค่ากาแฟ ค่าสินค้าที่เตรียมมาสาธิต คุณรุ้ไหมว่านักธุรกิจ MLM หลายคนล้มเหลวเพราะขาดการบริหารเงินที่ดี รู้ไหมว่าคุณมีวิธีการทำตลาดที่คุณไม่ต้องเสียเงินเลยแม้แต่บาทเดียว แถมยังได้กำไรจากมันอีก ซึ่งสิ่งนั้นมันอยู่ในระบบที่ผมใช้แล้ว
มันจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณช่วยเหลือคนอื่น คนพวกนั้นจะกลายมาเป็นเพื่อนของคุณ [...]

Success by Methods or Hope

เรื่องปกติของนักธุรกิจเครือข่ายที่ต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจที่ตัวเองทำ แต่หลังจากที่เริ่มทำไปซักพัก ก็จะค้นพบว่าจริงๆแล้วธุรกิจนี้ยากกว่าที่คิดเอาไว้ ก็จะเริ่มมองหาโอกาสใหม่ ไม่ว่าจะหาวิธีการใหม่ หรือมองหาบริษัทใหม่ ที่มีผลตอบแทนที่ดีกว่า รายได้ดีกว่า ผลิตภัณท์ที่ดีกว่า แต่การย้ายไปหาบริษัทใหม่จะช่วยอะไรคุณไม่ได้เลย ถ้าคุณไม่เข้าใจว่าจริงๆแล้วคุณควรทำอะไรกับธุรกิจนี้
ส่วนใหญ่ที่ผมได้ยิน เวลาชักชวนผู้มุ่งหวังมักจะใช้คำพูดว่า

สินค้าดีกว่า ไม่มีใครสามารถก๊อปปี้ได้
จ่ายผลตอบแทนมากกว่า
เรามีผู้บริหารที่วิสัยทัศน์ดี
บริษัทเราเปิดใหม่ มาเป็นต้นสายกัน

หากใช้วิธีการชวนคนแบบนี้ บอกได้เลยครับว่า ต่อให้คุณย้ายไปซัก 100บริษัท ก็ไม่ประสบความสำเร็จ
ผมจะบอกเหตุผลให้ว่าทำไม !
วันนี้มีบริษัทใหม่ๆ เปิดในบ้านเราทุกเดือน ที่มีแผนการตลาดที่แตกต่าง มีสินค้าแตกต่าง หากทุกคนคิดว่าต้องไปบริษัทใหม่กันหมด ใครจะยอมเข้าไปทำบริษัทที่ล้าหลัง
สินค้าที่บริษัทดีนักหนา หากคุณไม่สามารถนำไปขายใครได้เลย เพราะสินค้าไม่เคยขายตัวเองแต่คุณคือคนขาย
แผนการตลาดที่จ่ายผลตอบแทนมากมายมหาศาล แต่คุณไม่สามารถชวนใครมาร่วมได้เลย เพราะความสำคัญไม่ได้อยู่ที่แผน
ถามตัวเองครับสิ่งที่คุณต้องการในธุรกิจเครือข่ายคืออะไร ถ้าไม่ใช่วิธีที่ทำให้คุณสำเร็จได้
สิ่งที่คุณควรค้นหาจริงๆไม่ใช่ความหวัง แต่ต้องเป็นวิธีการที่สามารถทำให้คุณสำเร็จได้ และวิธีการนี้จะต้องดึงดูดคนจำนวนมากให้ร่วมกับองค์กรคุณด้วย
บริษัทใหม่ไม่ได้ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ สิ่งที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จจริงๆในธุรกิจนี้มีแค่ 2ข้อ คือ

ระบบการทำงานที่สามารถสำเร็จได้จริง
อัพไลน์ที่มีความสามารถ แนะนำได้ทุกเรื่อง

จริงๆแล้ว คุณไม่ได้มองหาโอกาส อะไรเลย แต่คุณกำลังมองหาวิธีใหม่ที่สามารถทำได้จริง
วันนีหากคุณคิดว่าการย้ายบริษัทจะทำให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้นนั่นคือความคิดที่ผิด
ลองถามตัวเองดูครับ ระหว่างวิธีการที่ทำให้สำเร็จ กับความหวังใหม่คุณจะเลือกอะไร
คุณรู้ไหมว่าสิ่งที่ผมสอนในองค์กรของผม ผมไม่เคยสอนให้ไปชวนใคร ไม่เคยสอนให้ต้องสาธิตสินค้า ไม่เคยสอนให้กักตุน ไม่เคยสอนให้ลงทุนกับสิ่งที่ไม่ได้ผล และผมไม่เคยพาดาวน์ไลน์หรือนัดดาวน์ไลน์ไปเซ็นเตอร์ ทุกคนยินดีไปด้วยตัวเอง
จำไว้ว่า
โอกาสที่ดีที่สุดขึ้นอยู่ในวิธีการที่ดีที่สุดเช่นกัน
ด้วยความจริงใจ
ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท