วิธีทางเดียวที่จะช่วยคุณสำเร็จคือ การตลาด
รู้ไหมครับว่าการตลาดคืออะไร และมันสำคัญกับธุรกิจMLMของคุณอย่างไร ?
ในตอนนี้คุณอาจจะยังไม่รู้ ไม่แปลกครับ
เชื่อไหมครับผมเคยถามคำถามนี้กับ นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายหลายท่าน แต่ทุกท่าน บอกผมว่า ไม่รู้ !!
นั่นทำให้ผมเข้าใจเลยว่า ทำไมบางครั้งดาวน์ไลน์ของผู้ที่ประสบความสำเร็จหลายๆท่านถึงไม่ประสบความสำเร็จตามผู้นำของเขาไปด้วย
เพราะทุกธุรกิจไม่ว่าธุรกิจอะไรก็ตาม การตลาดคือสิ่งที่จะช่วยให้สำเร็จได้ง่ายที่สุด
โดยที่คุณไม่ต้องเหนื่อยและลงแรงมากนัก
การตลาดคืออะไรและสำคัญยังไง
อะไรคือการตลาด ?
- การตลาดไม่มีการขายครับ
- การตลาดเป็นการสร้างความเชื่อถือ
- การตลาดเป้นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายสินค้ากับลูกค้า
นี่คือการตลาดครับ การตลาดไม่ใช่เรื่องของการขาย แต่เป็นเรื่องของการโฆษณาและการโปรโมท
ผมยกตัวอย่าง ให้ครับ เคยเห็นโฆษณาน้ำอัดลมไหมครับ สังเกตุไหมครับว่า
- โฆษณาของเขาทำให้ผู้คนมากมายรู้จักตัวสินค้า แต่เขาไมไ่ด้ขาย
- โฆษณาของเขาใช้เรื่องเทรนด์ของวัยรุ่นในการโฆษณา แต่เขาไมไ่ด้บอกให้ซื้อ
- โฆษณาของเขาทำให้วัยรุ่นฝังใจเลือกซื้อเวลาที่จะเลือกซื้อน้ำ
โฆษณาไม่ได้เป็นคนขายครับ แต่ร้านค้าต่างหากที่เป็นคนขาย สิ่งที่เขาทำก็คือการโฆษณาไปยังกลุ่มคนเท่านั้น
ผมยกตัวอย่างให้อีกอัน ในเรื่องของเวปไซด์ที่ผมทำ
- เวปไซด์ผมขายสินค้า
- ผมไม่ได้ขายสินค้า
- โฆษณาของผมก็ไม่ไ่ด้ขาย
- ผมทำตลาดหาเป้าหมาย จากนั้นจึงให้เวปผมขาย
สิ่งที่ผมทำก็คือก็คือการตลาด หาผู้มุ่งหวังเท่านั้น ผมไม่ไ่ด้ขาย ผมให้ระบบสำเร็จรูปของผมขาย ผมเพียงแต่หาว่าใครบ้างที่ต้องการข้อมูลนี้ จากนั้นผมก็เพียงแค่บอกพวกเขาว่าจะซื้อได้ที่ไหน
การตลาดคือสิ่งที่ผมทำในเวปไซด์เพื่อที่จะให้โปรดักต์ของผมขายได้
เพราะฉะนั้นนี่คืออีกเหตุผลหนึ่งของการไม่ประสบความสำเร็จก็คือ การที่พวกเขาพยายามที่จะขายสินค้านั่นเอง
ธรรมชาติของคนเราไม่ชอบการขาย คนเรารักที่จะเป็นผู้ซื้อ สิ่งที่คุณควรทำ ในธุรกิจนี้จึงไม่ใช่การฝึกสาธิตสินค้าให้เก่ง เข้าใจสินค้าทะลุปรุโปร่งหมดทุกอย่าง แต่คุณควรเข้าใจว่าใครกันที่อยากได้สินค้าตัวนี้ จากนั้นก็เพียงแค่โฆษณาออกไปให้แก่กลุ่มคนเหล่านั้น เพราะลูกค้าเราไมไ่ด้มีเพียงคนที่เรารู้จักนะครับ คุณก็ควรจะหาวิธีที่สามารถกระจายข้อมูลไปให้คนที่คุณไม่รู้จักด้วย
ระหว่างคุณต้องเรียนรู้สินค้าให้มาก เพื่อนำข้อมูลที่คุณเรียนไปพรีเซ้นต์ขายให้แก่กลุ่มคนที่คุณรู้จัก
หรือ ?
คุณเรียนรู้วิธีการหาลูกค้าใหม่ๆให้มากที่สุด จากนั้นก็ทำการโฆษณาไปยังกลุ่มคนเหล่านั้น
เป็นคุณละจะเลือกวิธีไหนในการขายทำให้มีคนมาซื้อของคุณมากที่สุด!
เลือกไม่ยากเลย เห็นไหมครับ การขายสินค้าให้คนกลุ่มน้อย กับคนกลุ่มใหญ่ เป็นใครก็เลือกที่จะขายให้ได้จำนวนมากกว่า สิ่งที่คุณต้องทำก็มีเพียงแค่หาตลาดผู้ที่ต้องการสินค้านี้ จากนั้นคุณก็เพียงบอกพวกเขาเหล่านั้นว่าจะหาซื้อสินค้าพวกนี้ได้ที่ไหน พวกเขาเหล่านั้นก็จะวิ่งไปหาซื้อกันเองครับ
สิ่งที่ผมอยากบอกในวันนี้คือ (ผมยืมคำพูดของ คุณ simon มานะครับ)
“อย่าพยายามโน้มน้าวใครให้เชื่อว่าเขากำลังต้องการในสิ่งที่คุณกำลังขาย
แต่ให้ขายในสิ่งที่เขากำลังต้องการมันอยู่แล้ว”
Simon hodgkinson
ด้วยความจริงใจ
ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท
รู้จักผมมากขึ้นได้ที่นี่ครับ Who is Danaiwat
Tags: marketing, MLM, ธุรกิจเครือข่าย
Facebook Comments: