สวัสดีครับเพื่อน นักธุรกิจเครือข่าย ทุกท่าน
หลายวันก่อนหน้านี้ผมได้ไปให้คำปรึกษากับทีมงานหนึ่งซึ่งอยู่ใกล้กับเส้นลาดพร้าว ผมเป็น Guest ที่ถูกเชิญไป เพื่อบรรยายในหัวข้ออะไร คือสิ่งที่ผิดพลาดที่สุด ใน ธุรกิจเครือข่าย
ห้องบรรยายนั้นมีขนาดเล็กครับ แต่บรรยากาศอบอุ่นเป็นกันเองมากมาย
เนื้อหาที่ผมอยากแบ่งปันในวันนี้จึงเป็นเรื่องราวส่วนใหญ่ ที่ นักธุรกิจเครือข่าย ทำพลาด
และความผิดพลาดนี้ก็เป็นแค่เรื่องเล็กๆที่แม้แต่เจ้าตัวก็คาดไม่ถึง แต่กลับใหญ่หลวงขนาดทำให้เสียเพื่อน เสียพี่น้องทีเดียว
และความผิดพลาดนั้นก็เพียงเพราะว่า เขาตั้งใจที่จะสปอนเซอร์ให้ได้ตั้งแต่ครั้งแรก แค่นั้นเอง
ผมจะอธิบายให้ฟัง
ผมอยู่ในวงการ ธุรกิจเครือข่าย มานาน จนเห็นสิ่งหนึ่งที่ชัดเจนก็คือ ยิ่งคนเราพยายาม สปอนเซอร์ ผู้มุ่งหวัง มากเท่าไหร่ เขากลับยิ่งวิ่งหนีเรามากเท่านั้น
สิ่งสำคัญที่คนเรามักจะลืมเวลาสปอนเซอร์ก็คือ เราไม่รู้ว่าผู้มุ่งหวังของเรานั้นกำลังต้องการข้อมูลจากเราหรือเปล่า เขาต้องการโอกาสจากเราหรือเปล่า แล้วคุณก็ยัดๆข้อมูลให้ผู้มุ่งหวังของคุณตลอด
ผมที่เกิดขึ้นคืออะไรรู้ไหมครับ ผู้มุ่งหวังรำคาญครับ
เมื่อไหร่ที่ผู้มุ่งหวังรำคาญ เขาก็ไม่มีวันสมัครทำธุรกิจแน่นอน แต่คนส่วนใหญ่ก็พยายามยัดข้อมูล ให้โบรชัวร์ โดยไม่ได้คิดเลยว่าเขากำลังเสียผู้มุ่งหวังของเขาไป
ยิ่งคุณคะยั้นคะยอเท่าไหร่ เขายิ่งไม่อยากทำธุรกิจกับคุณ
เพราะหากให้เขาเลือกทำธุรกิจด้วยความสบายใจ กับทำแล้วรู้สึกไม่ดี แน่นอนว่าเขาจะเลือกความสบายใจโดยไม่ทำ
อีกอย่าง ยุคนี้เป็นยุคของข้อมูลครับ ผู้มุ่งหวังสามารถหาข้อมูลและตัดสินใจสมัครได้ด้วยตัวเอง เมื่อใดก็ได้ที่เขาต้องการข้อมูล คุณไม่สามารถช่วยผู้มุ่งหวังปิดการตัดสินใจได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือการเปิดใจเขาและรอเวลาให้เขาตัดสินใจเอง
case study มีให้เห็นทั่วไปครับ ก่อนหน้านี้ ผมเคยได้รับโทรศัพท์สายหนึ่งโทรเข้ามา สปอนเซอร์ ผม เป็นธุรกิจที่ดีและผมมีความสนใจที่จะทำอยู่บ้าง แต่เขาพยายามเอาคำตอบจากผมให้ได้เดี๋ยวนั้น
ซึ่งผมก็บอกเขาไปว่า ผมยังให้คำตอบไม่ได้หรอก ผมต้องศึกษาและหาข้อมูลอีก เขาก็พยายามพูดแบบเดิมๆต่ออีกว่าของเขาดี แผนการตลาดสุดยอด บริษัทมั่นคง
แล้วคุณรู้อะไรไหม หลังจากที่ผมแสดงจุดยืนของผมไปแล้ว เขากลับไม่สนใจในคำพูดของผม และพยายาม สปอนเซอร์ ผมต่อ
จากที่ผมสนใจธุรกิจ ตอนนี้ผมเปลี่ยนเป็นรำคาญไปแล้ว
ทุกวันนี้ผมก็ยังสนใจธุรกิจตัวนั้นอยู่ แต่ถ้าให้ผมเลือก ผมไม่มีทางไปสมัครกับคนที่โทรมาหาผมคนนั้นแน่นอน แต่ผมจะไปสมัครกับอีกคนที่ผมสามารถทำงานได้อย่างสบายใจมากกว่า
และคุณรู้อะไรไหม จนทุกวันนี้เขาก็ยังพยายามโทรมาหาผมอยู่ แต่ผมไม่เคยคิดสมัครทำธุรกิจกับเขาเลย เพราะถ้าผมจะทำธุรกิจอะไรซักอย่างผมอยากลงมือทำด้วยความสบายใจไม่ใช่มารู้สึก กดดันอย่างนี้
เพราะฉะนั้น สิ่งที่คุณควรระวังก็คือ เมื่อผู้มุ่งหวังเข้าใจว่าธุรกิจคุณดี แต่เขารู้สึกรำคาญคุณ ไม่อยากทำกับคุณ นั่นหมายความว่าเขาอาจจะไปสมัครกับคนอื่นที่ทำธุรกิจตัวเดียวกับคุณก็ได้
และคุณรู้ไหม ผมเห็นเรื่องแบบนี้ผมเห็นมานักต่อนักแล้ว
หลายๆคนพยายาม สปอนเซอร์ ให้ได้ตั้งแต่ครั้งแรกโดยที่เขาไม่เข้าใจว่าธุรกิจนี้ เป็นเรื่องของ ความสัมพันธ์ ไม่ใช่ว่าใครเข้าใจแล้วจะลงมือทำกับคุณ
เห็นไหมธุรกิจเครือข่ายเปลี่ยนไปมากทีเดียว มันไม่ใช่แค่การทำให้ผู้มุ่งหวังเข้าใจธุรกิจ แต่คุณต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มุ่งหวังด้วย
เพราะฉะนั้น จำไว้อย่างเมื่อคุณไป สปอนเซอร์ ใครก็ตาม
อย่าพยายาม สปอนเซอร์ จนเสียมิตรภาพที่ดีไป แต่จงสร้างมิตรภาพที่ดีไว้ เพื่อ สปอนเซอร์ วันข้างหน้า
ด้วยความจริงใจ
ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท
Tags: MLM, ธุรกิจเครือข่าย, นักธุรกิจเครือข่าย, สปอนเซอร์
Facebook Comments: