Lesson from beginner

ทำไมถึงมีคนล้มเหลวมากมายในธุรกิจเครือข่าย และทำไมคนพวกนั้นเลิกทำไปได้ง่ายๆ

คงเป็นปัญหาที่คาใจกันทุกคน วันนี้ผมมีเนื้อหาบางส่วนจากประสบการณ์จริงมาเล่าให้ฟัง

เหตุผลที่วันนี้เอาเรื่องนี้มาคุยกัน เพราะว่า

เมื่อ 3 วันก่อน มีโทรศัพท์สายหนึ่งเข้ามาหาตั้งแต่ 7 โมงเช้า ปกติแล้วจะไม่รับสายถ้าโทรมาแต่เช้าขนาดนี้ แต่ผมรู้สึกดีใจมากจริงๆที่ได้รับสายนั้น

ผมใช้เวลานั่งคุยเกือบๆ 5 นาที กับ ใครก็ไม่รู้ที่ผมไม่รู้จัก

ในตอนแรก เขาพยายามบอกว่าเขาเป็นมืออาชีพ ที่เก่งมากในอุตสาหกรรมนี้ และเขาต้องการที่จะช่วยผมสร้างกระแสเงินสดให้มากกว่าเดิม

เขาใช้เวลาพูดเกือบ 4 นาที โดยที่ถามคำถามผมแค่คำเดียว และดูท่าว่าเขาจะไม่สนใจในคำตอบนั้นเลย

ถ้าผมจำไม่ผิดผมพูดไปแค่ 10 กว่าคำเท่านั้น

มีแต่ saleman เท่านั้นที่จะพูดแบบนี้ เขาพยายามชวนหรือขายให้ได้แบบเอาเป็นเอาตาย โดยที่ไม่คิดจะฟังความเห็นของผมบ้าง

แต่การที่คุณจะปิดการขายได้หรือไม่ได้ มันไม่ได้อยู่ที่คุณ มันไม่ได้ขึ้นกับว่าคุณพูดได้ดีแค่ไหน สาธิตได้ดีแค่ไหน

แต่มันอยู่ที่วันนี้ คุณได้ฟังผู้มุ่งหวังของคุณพูดมากน้อยแค่ไหน

คุณรู้อะไรไหม ในแต่ละวัน มีนักธุรกิจหลายคน โทรมาหาผม เพื่อชวนไปเป็นองค์กรเขา หรือแม้กระทั่งการสอบถามวิธีการทำงาน

ผมรับฟังเขา ช่วยเขาแก้ปัญหา และส่วนใหญ่ผมจะจำได้เมื่อเขาโทรกลับมาครั้งที่ 2

ทำไมผมทำแบบนั้น เพราะผมให้ความสำคัญกับเขาและคิดช่วยเขาแก้ปัญหาจริงๆ

แต่ กับคนที่โทรมาคุยยังไม่ถึง 5 นาที โดยที่ไม่รับฟังอะไรจากผม เอาแต่พูดเรื่องธุรกิจของเขา เขาจะให้ความสำคัญกับการช่วยเหลือผู้มุ่งหวังจริงๆหรือ

แน่นอนคำตอบคือไม่ เพราะวันนี้เขายังพูดถึงแต่ตัวเองอยู่ โดยไม่ฟังความคิดของผมซักคำ

นั่นทำให้ผมมั่นใจว่า คนที่โทรมาคนนี้ไม่ได้แคร์ตัวผมเลย เขาคิดถึงแต่ตัวเองเท่านั้น เพราะวันนี้เขายังไม่คิดฟังผม

เห็นไหม ความสำเร็จของคุณ มันไม่ได้เกี่ยวหรอกว่าคุณพูดเก่งหรือไม่ แต่มันอยู่ที่คุณจะรับฟังเขาและช่วยเขาแก้ปัญหาจริงๆไหม

จำคำนี้ไว้ หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้จริงๆ

Don’t Sell just Help (อย่าขาย แต่จงช่วย)

ด้วยความจริงใจ

ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท

Fail waiting

สวัสดีครับ ผม ดนัยวัฒน์ วงศ์ไกรเวท เจ้าของระบบการตลาด Excite Sponsoring

นี่อาจเป็นครั้งแรกที่เรา 2 คนได้คุยกัน ผมเองก็อยากแบ่งปันประสบการณ์ของผมให้แก่คุณบ้าง

คุณรู้ไหมว่า มนุษย์นั้นมีมีทางให้เลือกเสมอ

มนุษย์เราเลือกที่จะรับ เลือกที่จะฟัง เลือกที่จะคิด เลือกที่จะทำ และตัดสินใจก่อนที่จะทำอะไรสักอย่างเสมอ

และสาเหตุที่ทำให้คน ประสบความสำเร็จกับ ล้มเหลวแตกต่างกันก็คือ

การลงมือ กับ การรอ

คนที่ล้มเหลวนั้น เพราะเขาเลือกที่จะ รอ รอ และ รอ แต่หากคุณมัวแต่นั่งรอ สรุปแล้วคุณคิดว่าชีวิตคุณจะมีทางเลือกอะไรบ้างหรือเปล่า

ผม อยากให้คุณลองหันกลับไปมองชีวิตของคุณ ชีวิตที่กลายเป็นแบบนี้ มันเกิดจากคนอื่นหรือเปล่า หรือเพราะคุณเองเป็นคนตัดสินใจจนกลายเป็นแบบนี้

คุณอาจจะบอกว่า เพราะไม่มีทางเลือก

ไม่มีทางเลือกเลยต้องมาเป็นพนักงาน จนๆ

ไม่มีทางเลือกเลยต้องทำงานรับจ้างไปวันๆ

และอีกมากมายสารพัดเรื่อง

มันอาจเป็นอย่างนั้น คุณอาจจำเป็นต้องทำ อาจเป็นเพราะไม่มีทางเลือกแบบอื่น แต่ในทางกลับกัน

วันนี้คุณได้ลงมือทำอะไรเพื่อสร้างทางเลือกแบบอื่นให้ตัวเองบ้าง ไหม

มันไม่ได้เกี่ยวว่าวันนี้คุณทำอะไรอยู่ แต่เกี่ยวว่า คุณมองอนาคตตัวเองอีก 5 ปี 10 ปี เป็นอย่างไร

มันไม่ได้สำคัญเลยว่า วันนี้เราเป็นอย่างไร มีอะไร แต่สำคัญที่ว่าเราอยากทำอะไร มีอะไร

ผมเชื่อว่าคุณเองก็มีความอยาก ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดีกว่านี้

แต่ คุณจะเริ่มต้นได้เมื่อไหร่

หลาย ครั้งมนุษย์เราอาจเจอเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ บางคนท้อถอย บางคนโทษดวง แต่บางคนลุกขึ้นสู้ เรียนรู้ให้มากขึ้น จนสามารถเปลี่ยนวิกฤติเป็นโอกาสได้

ผมเองเคยทำธุรกิจล้มเหลวจนหมดตัว ถ้าวันนั้นผมเองแต่โทษตัวเอง โทษดวง ผมก็คงแต่โทษตัวเองอยู่อย่างนั้น

แต่ในวันนั้นผมปฏิเสธความผิดพลาดของตัวเอง ผมไม่ยอมแพ้ ผมคิดและสร้างสรรค์วิธีการใหม่จาก 0

ในที่สุด ผมก็สามารถสร้างธุรกิจหลักล้านขึ้นมาได้ เพียงเพราะว่าผมไม่ยอมล้มวันนั้นเท่านั้นเอง

ไม่มีใคร ที่ทำธุรกิจแล้วไม่เจอปัญหา ทุกคนเจอ ขึ้นกับว่าคุณจะสู้ต่อ หรือจะถอย

ชีวิตไม่ได้ยาก คนส่วนใหญ่พลาดตรงไม่ทำ ไม่กล้าตัดสินใจ แค่นั้นเอง

ลองถามตัวเองดูสิ วันนี้อยากทำอะไร อยากเป็นแบบไหน ตัดสินใจด้วยตัวเองซะ

เมื่อตัดสินใจได้แล้ว ก็เดินตามสิ่งที่ตั้งใจไว้เลย หนทางจะไกลหรือสั้น จะเดินเร็วหรือช้า นั้นไม่สำคัญ

เพราะถ้าคุณเดินตามทางที่ตัวเองต้องการ มันต้องถึงสักวันหนึ่งแน่นอน

ด้วยความจริงใจ

Danaiwat Wongkraivet
CEO & Founder of Excite Sponsoring