Lesson from beginner
ทำไมถึงมีคนล้มเหลวมากมายในธุรกิจเครือข่าย และทำไมคนพวกนั้นเลิกทำไปได้ง่ายๆ คงเป็นปัญหาที่คาใจกันทุกคน วันนี้ผมมีเนื้อหาบางส่วนจากประสบการณ์จริงมาเล่าให้ฟัง เหตุผลที่วันนี้เอาเรื่องนี้มาคุยกัน เพราะว่า เมื่อ 3 วันก่อน มีโทรศัพท์สายหนึ่งเข้ามาหาตั้งแต่ 7 โมงเช้า ปกติแล้วจะไม่รับสายถ้าโทรมาแต่เช้าขนาดนี้ แต่ผมรู้สึกดีใจมากจริงๆที่ได้รับสายนั้น ผมใช้เวลานั่งคุยเกือบๆ 5 นาที กับ ใครก็ไม่รู้ที่ผมไม่รู้จัก ในตอนแรก เขาพยายามบอกว่าเขาเป็นมืออาชีพ ที่เก่งมากในอุตสาหกรรมนี้ และเขาต้องการที่จะช่วยผมสร้างกระแสเงินสดให้มากกว่าเดิม เขาใช้เวลาพูดเกือบ 4 นาที โดยที่ถามคำถามผมแค่คำเดียว และดูท่าว่าเขาจะไม่สนใจในคำตอบนั้นเลย ถ้าผมจำไม่ผิดผมพูดไปแค่ 10 กว่าคำเท่านั้น มีแต่ saleman เท่านั้นที่จะพูดแบบนี้ เขาพยายามชวนหรือขายให้ได้แบบเอาเป็นเอาตาย โดยที่ไม่คิดจะฟังความเห็นของผมบ้าง แต่การที่คุณจะปิดการขายได้หรือไม่ได้ มันไม่ได้อยู่ที่คุณ มันไม่ได้ขึ้นกับว่าคุณพูดได้ดีแค่ไหน สาธิตได้ดีแค่ไหน แต่มันอยู่ที่วันนี้ คุณได้ฟังผู้มุ่งหวังของคุณพูดมากน้อยแค่ไหน คุณรู้อะไรไหม ในแต่ละวัน มีนักธุรกิจหลายคน โทรมาหาผม เพื่อชวนไปเป็นองค์กรเขา หรือแม้กระทั่งการสอบถามวิธีการทำงาน ผมรับฟังเขา ช่วยเขาแก้ปัญหา และส่วนใหญ่ผมจะจำได้เมื่อเขาโทรกลับมาครั้งที่ 2 ทำไมผมทำแบบนั้น เพราะผมให้ความสำคัญกับเขาและคิดช่วยเขาแก้ปัญหาจริงๆ แต่ ...…